집 앞에 눈을 팔아 1년에 7천만원을 번 이야기

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집 앞에 눈을 팔아 1년에 7천만원을 번 이야기

"눈을 팔면 누가 사겠어?" → 연 매출 7천만원

이번 호도 어디서도 보지 못할 특별한 이커머스 성공 사례를 이야기 해볼까 해요.

보스턴의 눈을 전 세계에 배송하며,연매출 5만 달러(한화 약 7천만 원)매출의 카일 & 제시카 부부의 Ship Snow, Yo! 이야기입니다.

역사상 최악의 폭설이 만든 기회

2015년 2월, '허리케인 주노'가 보스턴을 강타하면서 110.6인치(280cm)의 기록적인 폭설이 2개월간 계속 내렸습니다. 시민들에게는 힘든 시간이었습니다. 매일 아침 집 앞에 새로운 눈더미가 쌓여 있었고, 출근 전에 몇 시간씩 치워야 했습니다.

카일(27세)과 제시카 부부도 다르지 않았습니다. 어느 날 아침, 두 사람은 집 앞에 쌓인 4피트(약 120cm) 높이의 눈더미 앞에서 망연자실해 있었죠. 카일이 삽을 들고 한숨을 쉬던 중 아내에게 농담처럼 말했습니다.

"누가 이 눈을 사갔으면 좋겠어!"

사실 그냥 푸념이었죠. 하지만 두 사람 모두 이 한 마디가 며칠 후 실제 비즈니스로 탄생할 줄은 예상하지 못했습니다.

2015년 보스턴을 강타한 역사적 폭설 현장

MVP부터 바이럴까지 - 19일의 변화

Day 1: 물병에 눈 담기 ($12.99)

웹 개발자인 카일은몇 시간 만에 웹사이트를 구축했습니다.

✓ 제품: CVS에서 산 물병에 눈을 담아 배송 ✓ 가격: $12.99 (배송비 포함) ✓ 포장: 부부가 직접 손으로 포장한 모습, 눈이 들어간 물병 사진 첨부 ✓ 타겟: 플로리다 친구들에게 보낼 유머러스한 선물

Day 2: 첫 번째 충격

24시간 만에 100건 이상의 주문이 접수되었습니다! 😱

✓ "설마 진짜 살까?" 했던 예상이 어긋남. ✓ 부부는 "무언가 심상치 않다"를 직감

Day 3-5: 언론의 관심

✓ BostInno (보스턴 스타트업 매체)의 첫 보도 ✓ 보스턴 글로브 메인 기사 게재 ✓ 입소문이 급속히 퍼지기 시작

Day 6-19: 바이럴 폭발

✓ TODAY Show, TIME, NBC Nightly News, CNN등이 연쇄 보도 ✓ 구글에서 "ship snow yo"를검색하면수천 개의 기사검색. ✓ 주문량이 10 → 50 → 100 → 200개로 급격히 증가

NBC News의 "You Can Get Boston Snow Shipped to Your Home" 방송 영상

예상치 못한 성공의 재앙

아침에 눈을 뜨자마자 카일과 제시카는 노트북을 열었습니다. 그리고 두 눈을 믿을 수 없었습니다.

"자기야, 이거 진짜야? 주문이 200개가 넘었어!"

농담으로 만든 웹사이트에 돈을 내고 눈을 사겠다는 줄을 서 있었습니다. 부부는 서로를 바라보며 같은 생각을 했습니다.

"우리... 망했다."

왜냐고요? 집을 둘러보니 현실이 드러났거든요.

✓ 전투 장비: 24개 물병, 편의점에서 구입 ✓ 원료: 8피트 눈이 앞마당에 쌓인 것 ✓ 인력: 두 명의 부부, 파자마 차림 ✓ 경험: 물류? 배송? 그게 뭔가요?

하지만 3일 후에 진짜 재앙이 터졌습니다.

플로리다의 첫 고객에게서 이메일이 왔습니다:

"'보스턴의 역사적인 눈'을 $12.99에 샀는데, 그냥 물병에 든 미지근한 물이네요?"

네, 눈이 완전히 녹아버렸습니다. 💧

카일은 머리를 쥐어뜯으며 소리쳤습니다:

"아니, 녹지! 플로리다가 얼마나 더운데! 우리가 무슨 생각을 한 거지!"

문제 해결의 시작: 가족 총동원령

카일은 녹아버린 눈을 보며 당황했지만, 계속 쏟아지는 주문에 형을 급히 호출했습니다.

"형! 지금 올 수 있어?"

30분 후 도착했습니다.전쟁터 같은 거실을 보고 말문이 막혔죠. 제시카는 파자마에 스키 장갑을 끼고 눈을 퍼 담고 있었고, 카일은 노트북 3대로 주문을 처리하고 있었습니다.

"장사가 너무 잘 돼서 문제야! 눈 팔기 시작했는데"

그날부터 Waring 가족 기업이 탄생했습니다. 하루 9시간을 눈 포장에 매달렸습니다. 새벽 5시부터 8시, 저녁 7시부터 새벽 1시까지.

그리고 우여곡절 끝에 눈이 녹지 않 의료용 스티로폼 박스를 구하고 FedEx와 계약을 체결했습니다.

D-Day: 2월 17일

드디어 플로리다에서 성공 사진이 도착했습니다. 7살 아이가 생전 처음 만져보는 진짜 눈으로 눈사람을 만드는 모습이었죠.

"딸이 처음으로 진짜 눈을 만졌어요. 특별한 경험을 선물해주셔서 감사합니다!"

세 사람은 동시에 깨달았습니다. "우리가 하는 일이... 단순한 장난이 아니구나."

그 순간 Ship Snow, Yo!는 '농담으로 시작한 비즈니스'에서 '마법을 배달하는 회사'로 발전했습니다.

신제품 출시! 6파운드 눈, 스티로폼 박스, $89, 100% 상태 보장!

놀라운 성과

2015년 시즌 (1년차)

✓ 총 배송량: 1,500파운드 이상 (약 680kg)
✓ 배송 지역: 보스턴, 버몬트, 덴버
✓ 크리스마스 특별 배송: "화이트 크리스마스" 선물
✓ 배송 지역: 플로리다, 애리조나, 텍사스, 캘리포니아, 뉴욕

2016년 시즌 (2년차)

✓ 크리스마스 단독 배송: 60박스, 800파운드 이상
✓ 배송 국가: 미국 37개 주 및 3개국
✓ 수상: 보스턴 글로브 "2015년 가장 혁신적인 스타트업" 선정

비즈니스 모델 분석

✓ 연 매출: 5만 달러
✓ 계절성: 겨울 4개월 집중 운영
✓ 평균 주문가격은 약3kg 기준으로 $89
✓ 확장성: 사업 다각화로 Ship Foliage (가을 단풍잎 배송)

왜 이 "말도 안 되는" 아이디어가 통했을까?

1. 적절한 타이밍과 스토리텔링

✓ "전통있는 휴스톤 눈"라는 브랜딩으로 역사적 가치를 강조
✓ 기록적인 폭설이 가져온 뉴스 가치.
✓ "Snow as a Service (SaaS)"라는 슬로건

2. 특정 타겟 고객 발견

나중에 카일은 알게 되었습니다:

"수십만, 수백만 명이 실제 눈을 경험한 적이 없다!"

주요 고객층:

✓ 따뜻한 지역 거주자들 (플로리다, 캘리포니아, 텍사스 등)
✓ 눈 구경이 처음인 아이를 둔 부모
✓ 뉴잉글랜드 출신의 향수를 느끼는 사람들
✓ 독특한 선물을 찾는 사람들

3. MVP 접근법의 효과적인 실행

✓ 초기 투자: 물병값 + 웹사이트 구축비용 (아주 적은 비용)
✓ 시장 검증: 수요 확인을 위해 24시간 내 100개 이상의주문 받기
✓ 빠른 피벗: 12일 만에 완전히 새로운 제품으로 전환

4. 언론 활용 마스터클래스

✓ 뉴스 가치: "말도 안 되는 아이디어"가 오히려 화제성 증가
✓ 무료 홍보: 수백만 달러 상당의 언론 노출
✓ 바이럴 효과: 단순한 제품이지만 사람들과 나누고 싶은 이야기

카일의 마이크로 창업 철학

카일은 Ship Snow, Yo! 성공 후 자신의 창업 철학을 정리했습니다:

"마이크로 창업"의 3가지 원칙

✓ 최대 투자금: 70만원(500달러)
✓ 개발 기간: 1개월 이내 MVP 출시
✓ 수익 목표: 3개월 내 $10,000 달성

카일의 창업 이력 (Ship Snow, Yo! 이전)

놀랍게도, 카일은 14세부터 창업을 시작했어요:

2002년, 14세에 첫 웹사이트를 개발했습니다. 16세 (2004년) 때, "Pimp Name Generator" 사이트를 $10,000에 매각. 12년간 10여 개의 다양한 비즈니스를런칭했습니다.

✓ AIM 버디 아이콘 네트워크
✓ 대학 유머 사이트 ​CampusBreak.com​ (2007년 매각)
✓ T셔츠 회사
✓ 온라인 게임
✓ 도메인 보유 사업
✓ 게임 라이센싱 플랫폼 Game Brokerage (실패로 전 재산 소진)

실패의 교훈

"너무 많이 투자했어요. 너무 많은 시간, 돈, 감정을... 제품을 완벽하게 만드는 데 집착하다가 중요한 것을 놓쳤습니다."

2015년 1월 Game Brokerage가 폐업한 후,2월 6일 Ship Snow, Yo!가 런칭되었고,1개월 만에 재기했습니다!

독자들을 위한 실행 가능한 아이디어

계절성 특산품 배송

✓ 제주도 한라산 눈 → 부산, 대구 등 남부 지역으로 배송
✓ 강원도 정선의자연에서 서울 아파트로 온 아이들에게
✓ 지리산 단풍잎 → 도시 직장인들에게 가을의 선물

지역 특산품

✓ 부산 바닷바람 (공기 캔에 담아)
✓ 전주 한옥마을 흙 (화분용)
✓ 경주 역사적 모래 (기념품용)

감정이 담긴 상품

✓ 고향 흙 배송 서비스 ✓ 추억의 장소 공기 배송 ✓ 특별한 날 날씨기록 서비스

머릿속에 떠오르시죠?

안..될거 같은데..?

💎 마무리: 카일 & 제시카의 증명

Ship Snow, Yo!는 단순한 성공 스토리가 아닙니다.
이것은 "세상에 불가능한 비즈니스는 없다"는 것을 보여주는 사례죠!

핵심 메시지

1. 아이디어의 실행이 더 중요하다.

2. 빠른 시작이 중요하다.

3. 작은 틈새 시장도 수익성 있는 비즈니스가 될 수 있다.

4. 스토리텔링으로 평범한 상품을 독특하게 만들 수 있다.

5. 실패해도 빠르게 다시 일어설 수 있는 마이크로 창업의 힘

6. 
   

이룸회보 독자 여러분, 오늘 실행할독창적인 아이디어가 있으신가요?
카일과 제시카처럼 농담으로 시작해 진짜 비즈니스로 만들어보세요!