*한이룸 네트워크 채널에 계신 분들을 대상으로 해외 아티클 번역해서 제공해드리고 있습니다.

전환율을 높이는 7가지 놀라운 팁을 알려드릴게요.

아주 작은 습관의 힘 저자 제임스 클리어의 웹사이트는 좋은 카피라이팅을 보여줍니다.

정말 좋은 랜딩 페이지에는 여러 가지 요소가 적용 되거든요.

그 요소들은 무엇일까요?

훌륭한 제안과 명확한 헤드라인뿐만 아니라, 고객 후기를 보여주는 것 이상의 것이 필요합니다.

카피라이팅은 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

카피라이팅을 통해 메시지의 명확성을 높일 수 있습니다.

고객은 여러분이 제공하는 정보를 더 명확하게 이해할 수 있습니다.

랜딩 페이지의 전환율이 낮고 어떻게 해야 할지 모르겠다면, 아래의 방법을 고려해 보세요.

랜딩 페이지 전환을 높일 수 있는 7가지 팁을 발견했고, 그 방법을 공유 드릴게요.

1. 헤드라인 짧게 하기

헤드라인이 짧으면 빨리 읽히고 이해도 쉬워요.

웹사이트에서 짧은 헤드라인이 얼마나 강력한지 한 번 생각해 보세요:

• 0달러에서 1달러로 시작하기

• Shopify에서 판매 시작

• 하나의 앱으로 모두를 대체

모두 여섯 단어 이하로 구성되어 있습니다.

힘들이지 않아도 잘 읽힙니다.

헤드라인에 가능한 한 많은 정보를 넣지 마세요.

간단한 헤드 라인으로 독자에게 약속을 한다고 생각하세요.

이 가장 간단한 약속을 통해 고객을 안심시키고 다음 글을 읽게 만듭니다.

2. 읽기 쉬운 CTA 만들기

클릭을 유도할 만한 멋진 카피가 없으면 전환이 안 된다고 봐도 무방해요.

제임스 클리어의 웹사이트를 보면, 여백 사이로 CTA가 눈에 잘 띄어요. 색상도 잘 어우러지죠.

랜딩 페이지나 웹사이트의 디자인을 너무 복잡하게 만들지 마세요.

고객이 페이지에 오자마자 이 입력 폼을 쉽게 볼 수 있도록 하시면 놀라운 결과가 나옵니다.

3. 고객 후기에 숫자를 사용하세요

숫자는 구체적인 사실이기 때문에 여러분의 말을 더 믿을 수 있게 만들어 줍니다.

숫자에는 모호한 것이 없어요.

Shopify가 1,700,000개의 비즈니스가 자사를 신뢰한다고 하면 숫자를 안 쓴 것보다 신뢰도가 올라갑니다.

비즈니스가 우리를 신뢰한다고 말하는 것보다 훨씬 좋은 결과를 보여줍니다.

4. 입력을 최대한 줄이세요

고객이 입력해야 할게 많으면 대부분 이탈을 해요.

이름, 전화번호 등을 포함하는 것은 불필요합니다. 너무 많은 입력은 사람들을 의심하게 해요.

랜딩 페이지의 전환율을 높이려면 잠재 고객에게 최대한 적게 요구하세요.

저스틴 웰시는 아주 유명한 1인기업가인데요. 단 이메일만 요청을 해요.

사실 더 이상의 정보는 필요하지 않아요. 간단합니다.

5. 한 명의 독자를 위해 글을 쓰세요

대부분의 랜딩 페이지는 표현이 모호해요.

그 이유는 타겟 고객이 명확하지 않아서 그렇습니다.

유튜브든, 블로그 글이든, 랜딩페이지든 세일즈 레터든 모두 마찬가지입니다.

고객이 누군지 알아야 하고, 그 고객을 한명만 상상하고 그를 위해 작성 하세요(한이룸 의견)

한 명의 고객과 대화해야 합니다. 단 한 명의 고객

Freshbook의 웹사이트를 살펴보세요.

그들은 무엇을 제공하고 누구에게 제공하는지 명확하게 말을 하죠.

6. 한 가지 문제만 해결해요

한명의 고객을 위해 한 가지 문제를 해결하는 것은 또 다른 과제입니다.

랜딩 페이지에서 흔히 볼 수 있는 실수는 한 고객을 위해 여러 문제를 해결하는 것입니다.

훌륭한 랜딩 페이지는 독자를 위해 하나의 크고 구체적인 문제를 해결하는 데 중점을 둡니다.

Empower의 이 예제를 보세요.

그들은 신용 불량이라는 단하나의 문제만 해결합니다.

그리고 그들은 한 명의 독자, 즉 신용이 나쁜 사람들을 위한 문제를 해결합니다.

그리고 그 내용이 헤드라인에 명확히 나와 있죠.

7. 해야 할 행동을 쉽게 설명해주세요

고객에게 정확히 무엇을 해야하는지를 알려주세요.

랜딩 페이지에 이를 정확히 써주세요.

각 콜투액션은 독자에게 다음에 해야 할 일을 알려줍니다.

• 제임스 클리어는 독자에게 첫 번째 챕터를 다운로드하라고 알려줍니다.

• Gumroad는 판매를 시작하라고 말합니다.

이는 단순히 ”시작하기” 또는 ”다음 단계” 라는 모호한 클릭 유도 글보다 훨씬 낫습니다.

기본이 가장 빠른 길입니다 by 이룸

오늘 이 글은 랜딩페이지에 가장 기본이 되는 글이지만 가장 많이 놓치는 부분이기도 합니다.

랜딩페이지를 작성하기 전에 이 글을 항상 읽고 참고해주세요. )

대부분의 랜딩 페이지는 카피라이팅을 조금만 수정해도 전환율이 10배 이상 올라간다는 점 꼭 기억해주세요.