쿠팡 로켓 물류비, 이번 달엔 0원으로 시작합니다

쿠팡이 이번 달에 신규 로켓그로스 셀러한테서 물류비를 안 받기로 했습니다.

입출고비, 배송비, 보관비, 반품 회수·재입고비, 반출비까지 첫 30일은 전부 0원입니다. 판매수수료만 냅니다. 조건은 로켓그로스 입고 이력이 없는 신규 판매자여야 하고, 이번 달 안에 첫 입고를 넣어 판매를 시작해야 한다는 것. 계정당 딱 한 번입니다.

숫자만 보면 '이번 달엔 공짜로 판다'로 읽히죠. 그런데 제가 정산서 기준으로 뜯어보니, 이 프로모션의 진짜 값어치는 다른 데 있었습니다.

물류비가 무서운 건, 팔기 전엔 얼마인지 모른다는 겁니다

로켓그로스에 못 들어가는 신규 셀러들이 하나같이 하는 말이 있습니다. "물류비가 얼마 나올지 몰라서 무섭다"는 거죠.

그럴 만합니다. 로켓그로스를 쓰면 판매수수료에 입출고비, 배송비, 보관료, 반품비가 얹힙니다. 이걸 다 더하면 매출의 15~25%가량이 빠져나가는 구조라고들 합니다. 문제는 이 물류비가 상품 무게·부피·회전 속도에 따라 달라진다는 점이에요. 팔아보기 전엔 내 상품이 얼마를 먹을지 계산이 안 섭니다.

그래서 마진 10% 남기는 생활용품을 굴리는 입장이면, 로켓 배지 하나 붙자고 이 불확실한 비용을 떠안기가 쉽지 않습니다. 배지 붙어서 주문이 느는 건 좋은데, 물류비가 그 이득을 다 먹어버리면 헛장사니까요.

이번 달엔 그 계산을 안 해도 됩니다

이번 프로모션이 지우는 게 바로 그 불확실성입니다.

첫 30일은 물류비 항목이 통째로 0원이라, 평소 매출의 1525%를 먹던 자리에서 판매수수료만 남습니다. 판매수수료는 카테고리마다 다르지만 대체로 511% 안팎이죠. 나머지 물류 비용을 쿠팡이 이번 달만 대신 안아주는 셈입니다.

덤도 붙습니다. 창고까지 상품을 가져다주는 밀크런 픽업이 최대 50박스까지 0원이고, 안 팔린 재고를 다시 빼오는 반출 배송도 10만원까지 공짜예요. 첫 광고 한 건에는 최대 21만원까지 광고 지원금이 익월 정산에서 차감되는 방식으로 들어옵니다. 30일이 지나도 그 뒤 60일은 보관비 무료에 반품 회수·재입고비가 무제한 무료로 이어지고요.

정산서에서 물류비 줄이 사라지는 달

제가 이 프로모션을 눈여겨보는 진짜 이유는 정산서에서 보입니다.

로켓그로스는 판매가 확정돼도 돈이 바로 들어오지 않습니다. 주정산을 켜도 판매 마감 뒤 20영업일이 지나야 70%가 들어오고, 나머지는 더 뒤죠. 그 20영업일 동안에도 물류비는 매출에서 꼬박꼬박 먼저 빠집니다. 정산서에 찍혀 나오는 건 늘 물류비가 다 깎인 다음 금액이에요.

이게 진짜 문제인데, 이번 달은 그 물류비 줄이 0으로 찍힙니다. 매출에서 판매수수료만 빠진 금액이 그대로 정산으로 넘어옵니다. 신규 셀러가 로켓그로스를 굴려보는데 내 돈이 거의 안 들어가는, 흔치 않은 구조가 되는 겁니다.

진짜 승부는 30일이 지난 다음입니다

그래서 이걸 '한 달 공짜로 파는 이벤트'로 쓰면 30일 뒤에 정신이 번쩍 듭니다. 물류비가 정상 청구되기 시작하면 마진이 확 줄거든요.

이 창을 제대로 쓰는 법은 하나입니다. 물류비가 0인 상태에서 내 상품이 로켓 배지로 얼마나 더 팔리는지, 재고가 며칠 만에 도는지를 측정하는 거예요. 그리고 그 매출에 30일 뒤의 물류비를 다시 얹어봅니다. 그래도 마진이 남으면 로켓그로스가 내 상품에 맞는 거고, 안 남으면 무료 기간에만 반짝하는 상품인 거죠.

판단을 내 돈 거의 안 들이고 내릴 수 있다는 게 이번 달의 값어치입니다. 로켓그로스가 나한테 맞는지 재보는 비용이 지금 가장 쌉니다. 신규 셀러라면 이번 달 안에 잘 도는 상품 하나만 골라 첫 입고를 넣어보세요. 30일이면 답이 나옵니다!

— 김윤아