60일 안에 첫 1,000달러를 버는 실행 계획을 알려드리겠습니다.

이 글을 끝까지 읽으시면 다음 그래픽의 내용을 완벽히 이해하실 수 있습니다:

이 글은 초보자를 위한 안내서입니다. 60일 동안 1,000달러라는 목표가 적절하다고 생각하지만, 경험이 있으신 분들은 같은 기간 동안 이보다 훨씬 더 많은 수익을 창출하실 수 있습니다.

내용을 최대한 간단명료하게 전달하도록 하겠습니다. 다만, 마음가짐에 대한 조언을 가볍게 여기지 마세요. 기술력과 자신감보다 올바른 신념과 명확한 목표의식이 더 중요합니다.

제가 이 내용을 강조하는 것은 여러분의 성공에 꼭 필요한 요소이기 때문입니다. 지루하다고 건너뛰면 나중에 결과가 나오지 않았을 때 후회하게 될 것입니다.

1,000달러를 벌 수 있다면, 100,000달러도 가능합니다.

이 과정에 숙달되고 더 많은 경험을 쌓으면서 1,000달러를 버는 데 걸리는 시간은 점점 단축될 것입니다.

우리는 이 과정을 최대한 단순하게 만들었습니다.

• 대규모 팔로워가 필요하지 않습니다.

• 수익성 높은 핵심 기술 2가지만 익히면 됩니다.

• 여러분의 모든 노력이 시너지를 만들어 결과로 이어집니다.

• 지속적으로 실천하면 매번 1,000달러 이상의 수익을 창출할 수 있습니다.

하지만 먼저 중요한 주의사항이 있습니다.

'1,000달러를 쉽게 벌 수 있는 방법'을 찾아 이 글을 읽으셨다면, 실패하실 가능성이 높습니다.

빠른 부자가 되겠다는 생각은 버리세요.

수입을 진정으로 통제하고 싶다면 비즈니스가 필요합니다. 이는 단순한 사실이며, 논쟁의 여지가 없습니다.

창업은 일반적인 직장 생활과는 완전히 다릅니다. 모든 것을 스스로 책임져야 하며, 자기 관리와 자기 개발이 필수입니다. 또한 비즈니스가 주는 희비의 굴곡을 받아들이는 법을 배워야 합니다.

거절과 실패를 경험하게 될 것입니다.

때로는 안전하고 편안한 일상으로 돌아가고 싶은 유혹이 찾아올 것입니다.

하지만 자신의 삶을 진정으로 통제하기 위해서는 꼭 해야 할 일에 전념하세요.

이것이 바로 여러분의 탈출구입니다.

이제부터 다음 내용을 자세히 살펴보겠습니다:

• 프리랜서와 에이전시 운영자가 되기 위한 핵심 — 잠재고객 구축하기

• 콘텐츠와 상품: 무엇을 말하고 판매할 것인가

• 마이크로 스킬 스택 — 수익성 높은 미래를 위한 핵심 기술 2가지 습득하기

• 마이크로 오퍼 — 오늘부터 바로 시작하는 고객 유치 전략

• 60일 집중 프로그램 — 고객 확보를 위한 두 가지 핵심 전략

• 1,000달러 도전 — 지속 가능한 비즈니스를 만들기 위한 일일 실천 계획

그럼 시작하겠습니다.

디지털 스토어 첫 화면 설정

소셜 미디어에서 잠재고객을 확보하는 것이 핵심입니다.

비즈니스의 첫 번째 교훈: 제품이나 서비스에 트래픽을 유도해야 합니다. 지금은 웹사이트 구축이나 로고 디자인에 시간을 쓸 단계가 아닙니다.

시작할 때 백만 팔로워는 필요 없습니다. 하지만 시간이 지날수록 더 많은 팔로워를 확보하게 될 것입니다.

콜드 이메일이나 유료 광고도 방법이 될 수 있지만, 더 효과적인 전략이 있습니다.

10,000개의 콜드 이메일을 보내거나 광고에 10,000달러를 쓸 수 있습니다. 하지만 그 이후는 어떻게 될까요? 소셜 미디어에서 콘텐츠로 잠재고객을 구축하면 다음과 같은 이점이 있습니다:

• 팔로워들과 지속적으로 소통할 수 있습니다.

• 초기 비용 없이 시작할 수 있으며, 특별한 기술이나 자격이 필요하지 않습니다.

• 모든 콘텐츠가 잠재 고객의 구매로 이어집니다.

• 새로운 제품을 개발하고 수익을 늘릴 수 있습니다.

• 사람들이 여러분의 브랜드를 따르게 됩니다. 특정 비즈니스 모델에 국한되지 않습니다.

• 충분한 잠재 고객을 확보하면 직장을 떠나 꿈꾸던 스타트업을 시작할 수 있습니다(이미 잠재 고객이 있어 마케팅과 채용에 막대한 비용을 들일 필요가 없습니다).

이제 소셜 프로필을 설정하는 방법을 알아보겠습니다.

판매와 교육 콘텐츠 선정하기

저는 여러 가지 방식으로 교육 콘텐츠를 만들어왔습니다.

그 과정에서 주로 주제별 체계를 구성했습니다.

여전히 유용하고 사용하시기를 권장하지만, 이번에는 더 쉽게 접근하고자 합니다.

이미 성공적으로 운영되고 있는 틈새 시장에 진입하려 합니다.

다음 질문들에 답하면서 가장 흥미로운 주제 1~3개를 선택해 보세요:

1. 내 검색 기록과 YouTube 시청 기록에서 자주 찾아보는 가치 있는 콘텐츠는 무엇인가요?

2. 내가 주로 팔로우하는 계정들의 주제는 무엇이며, 그 분야에 대해 비슷한 수준의 지식을 가지고 있나요?

3. 지금 당장 새 책을 산다면, 어떤 주제의 책을 고르시겠습니까?

4. 일상용품이 아닌 플래너, 소프트웨어, 건강 보조제 등 자기 계발 제품을 구매할 때 주로 어떤 것을 선택하시나요?

대부분의 성공은 현명한 모방에서 시작됩니다.

우리 모두는 모방을 합니다. 우리의 사고방식은 지금까지 접해온 정보들이 복잡하게 얽혀 만들어진 결과물입니다.

많은 사람들이 비즈니스를 필요 이상으로 복잡하게 생각합니다.

다들 하고 있는 일이라면 시장이 이미 포화되었다고 생각하죠.

하지만 그렇지 않습니다.

전혀 다른 이야기입니다.

많은 사람들이 하고 있다는 것은 그만큼 수익성이 있다는 증거입니다. 실제로 사람들이 원하는 것이라는 뜻이죠.

따라서 여러분의 과제는 같은 일을 하되, 자신만의 특별함을 더하는 것입니다.

제 스타트업인 Kortex도 특별히 혁신적이거나 새로운 것은 아닙니다.

시중에는 이미 수많은 노트 앱과 제2의 뇌 복제품들이 있습니다.

우리를 차별화하는 것은 이 분야에서 쌓은 경험을 바탕으로 추가한 작지만 유용한 기능들입니다. 대부분의 경쟁사들이 갖추지 못한 기능들이죠. 여기에 배포 기능까지 더했습니다. 앞으로 몇 년간 노션과 같은 앱들과 경쟁하는 것도 충분히 가능합니다. 다른 앱들도 성공할 기회가 있을 수 있고, 없을 수도 있습니다.

노션스 수준에는 도달하지 못하더라도 팀 규모와 비용이 노션스의 일부에 불과하고, VC 자금을 받지 않았으며, 작은 시장에서도 8자리 ARR을 달성할 수 있습니다.

다시 본론으로 돌아가겠습니다.

이미 읽은 주제를 1~3개 적어 보세요. 여기에서 콘텐츠 아이디어를 얻을 수 있습니다.

이미 구매한 코스, 템플릿 또는 제품을 1~3개 적어 두세요. 이것이 재포지셔닝할 오퍼의 출발점입니다.

실제로 글을 작성하고 판매하는 과정에서만 진정한 나만의 고유한 상품을 만들 수 있는 아이디어와 피드백을 얻을 수 있습니다.

마지막 문장을 다시 한 번 읽고 깊이 새겨두세요.

이는 무작정 넣은 문장이 아닙니다. 앞으로의 여정을 결정짓는 핵심 요소입니다.

프로필 만들기

좋은 소셜 미디어 프로필을 만드는 것은 작지만 중요한 성취입니다.

프로필 사진과 배너를 효과적으로 만들려면 기본적인 디자인과 사진 감각이 필요합니다.

팔로워를 끌어들이는 매력적인 자기소개를 쓰려면 카피라이팅 기술이 필요합니다.

자기소개에 포함된 링크의 효과와 전환 과정을 이해해야 합니다.

소셜 미디어와 글쓰기 능력을 바탕으로 참여도 높은 고정 게시물을 만들 수 있어야 합니다(마지막에는 다음 단계로 이어지는 링크 포함).

하지만 이것이 시작을 미루는 핑계가 되어서는 안 됩니다. 디자인, 카피라이팅, 마케팅 퍼널 강의를 모두 들을 필요는 없습니다. 프로필을 만들고 바로 테스트를 시작하세요. 실전에서만 이러한 기술을 진정으로 배울 수 있습니다. 코스는 테스트할 기술에 대한 가이드라인을 제공할 뿐입니다. 스킬은 최상의 결과를 위해 테스트하고 검증된 기술의 모음입니다.

가장 빠른 방법은 다음과 같습니다:

• 프로필 사진 촬영이나 제작 방법에 대한 YouTube 튜토리얼 1~3개를 보고 바로 실천하세요.

• 위에서 설명한 내용을 바탕으로 자기소개를 작성하세요. 전문성을 보여줄 주제와 제공할 가치를 명확히 하세요.

검증된 자기소개 템플릿을 공유해드립니다.

[주제]에 대해 글을 씁니다. [내 제안을 통해 얻을 수 있는 결과]에 대해 씁니다.

예를 들어, 내 주제가 생산성, 글쓰기, 자기계발이고 글쓰기 관련 상품을 판매한다면 다음과 같이 쓸 수 있습니다:

나는 생산성, 글쓰기, 자기 계발에 관한 글을 씁니다. 고소득 기술로서 글쓰기 배우기

여기에 마이크로 오퍼 섹션에서 설명할 첫 번째 단계를 연결하세요.

자기소개가 완벽하지 않아도 괜찮습니다. 걱정하지 말고 콘텐츠 작성을 시작하세요. 자기소개는 생각보다 중요하지 않습니다. 사람들은 한두 번 읽고 잊어버리기 때문입니다. 진정한 팔로워와 매출은 양질의 콘텐츠에서 나옵니다. 여러분의 목표는 콘텐츠의 질로 자기소개가 무색해지게 만드는 것입니다.

마지막으로 프로필 작성에 도움이 되는 질문입니다:

1,000,000명의 팔로워가 필요할까요?

그렇지 않다면 앞으로 6~12개월에 걸쳐 천천히 발전시켜 나가세요.

100만 팔로워가 없어도 충분한 팔로워를 모으고 수익을 창출할 수 있습니다.

마이크로 스킬 스택

1인 비즈니스를 운영하려면 물리적 유통과 상업용 부동산을 제외한 모든 비즈니스 운영 기술이 필요합니다.

'마이크로 크리에이터'는 시작점일 뿐입니다. 이것은 여러분의 평생 직업이 될 수 있으므로, '빨리 부자 되기'라는 단기적 사고로 장기적 잠재력을 제한하지 마세요.

수익 창출을 시작하는 데 필요한 핵심 요소는 단 두 가지입니다:

1. 트래픽 소스

2. 판매할 제품이나 서비스

따라서 이 과정의 핵심 기술은 글쓰기와 판매 두 가지입니다.

글쓰기는 진입장벽이 낮습니다. 디자인이나 영상 제작 경험이 없어도 됩니다. 완벽한 글보다는 영향력 있는 글이 중요하죠. 영상 스크립트를 포함한 모든 소셜 미디어 콘텐츠는 글쓰기에서 시작됩니다.

판매는 콘텐츠 소비자를 고객으로 전환하는 기술입니다.

이제 이 두 가지 핵심 기술의 기본을 살펴보겠습니다.

잠재고객을 확보하기 위한 글쓰기

소셜 미디어 콘텐츠는 크게 두 가지로 나눌 수 있습니다:

1) 짧은 게시물

여기에는 트윗, 릴스, 쇼츠, 틱톡, Instagram 게시물 등 300자 혹은 1분 미만의 모든 콘텐츠가 포함됩니다.

제가 선호하는 방식은 플랫폼과 관계없이 먼저 트윗을 작성한 후, 이를 Figma나 Canva의 이미지 템플릿에 옮기는 것입니다(이미지 형식의 글이 어떻게 보이는지는 제 인스타그램 페이지를 참고하세요). 숏폼 플랫폼에서는 글쓰기만으로도 충분히 오디언스를 확보할 수 있습니다.

짧은 글은 독자의 기억에 남고, 잠재고객을 끌어들이며, 새로운 아이디어를 테스트하기에 좋습니다.

짧은 글은 필수입니다. 매일 최소 1개는 작성해야 하며, X에서는 하루 2~3개를 게시하는 것이 좋습니다. 이를 통해 다른 플랫폼용 콘텐츠를 테스트하거나 장문의 글로 발전시킬 수 있습니다.

2) 긴 글

여기에는 X 스레드, IG 스레드, Instagram 캐러셀, 긴 LinkedIn 게시물, 그리고 최근 인기를 얻고 있는 "마이크로 기사"가 포함됩니다.

다음은 마이크로 아티클의 예입니다:

긴 게시물용 이미지의 장점은 모든 플랫폼에서 사용할 수 있다는 것입니다. 단, Instagram에서는 4:5 비율이 가장 적합합니다.

긴 글은 전략적 콘텐츠입니다. 검증된 주제(예: 인기 있는 짧은 게시물)를 바탕으로 작성하면 입소문이 빠르게 퍼지고 더 많은 팔로워를 확보할 수 있습니다.

다만 작성에 시간이 많이 걸립니다. 일주일에 1~2개 정도를 목표로 하고, 최대한 많은 사람들과 공유하세요. 알고리즘에만 의존하지 마세요. 자세한 방법은 "팔로워가 0명인 오디언스를 구축하는 방법" 글을 참고하세요.

네트워크의 모든 사람이 매주 긴 글을 공유하도록 하세요. 이것이 성장의 비결입니다.

요약하면 다음과 같습니다:

X에 하루 2~3개의 짧은 글을 작성합니다.

X에 일주일에 1~2개의 긴 글을 작성합니다.

팔로워 50,000명을 달성하면 다른 플랫폼으로 확장을 고려하세요.

왜 X를 선택해야 할까요?

X의 사용자들은 YouTube와 Medium을 제외한 다른 플랫폼보다 양질의 사용자층을 보유하고 있습니다.

사람들은 교육을 받기 위해 Instagram, LinkedIn, TikTok을 방문하지 않습니다.

X는 Reddit과 비슷하지만 더 안전하고 실제 사람들과 소통할 수 있습니다.

Reddit은 새로운 지식을 얻기 위한 좋은 플랫폼입니다.

X에서는 아이디어만 작성하면 됩니다.

그리고 최고의 아이디어를 다른 플랫폼에서 활용해 성장을 가속화할 수 있습니다.

아이디어를 스레드로, 스레드를 뉴스레터로, 뉴스레터를 YouTube 영상으로, 영상을 무료 다운로드로, 그리고 최종적으로 제품으로 발전시키세요. 이것이 아이디어 검증 프로세스입니다.

이제 구체적인 콘텐츠 작성법을 알아보겠습니다.

선택한 주제로 다음 작업을 해보세요:

• 일반적인 문제점을 파악하고 해결책을 제시합니다.

• TweetHunter X 사이드바로 인기 트윗을 분석하고 자신만의 시각으로 재해석하세요.

• 책을 읽고 소셜 미디어에 제목, 본문, 결론이 포함된 노트를 작성하세요.

• 인기 있는 YouTube 영상을 찾아 제목을 게시물의 훅으로 활용하세요.

이제 글쓰기를 시작하세요.

영업 프로세스

영업은 스토리텔링입니다.

고객에게 현재 상황의 문제점을 인식하게 하고, A 지점에서 B 지점으로 이동할 수 있는 경로를 제공하는 것입니다.

• 고통 지점

• 원하는 결과

• 목표에 도달하기 위한 경로(가급적 나만의 고유한 방법)

이것이 바로 영업입니다.

이것이 바로 콘텐츠입니다.

이것이 바로 랜딩 페이지입니다.

모든 훌륭하고 설득력 있는 것은 바로 여기에 있습니다. 이것은 영업에 대한 교훈이 아니라 앞서 이야기한 것처럼 일반적인 설득에 대한 교훈입니다

여러분이 처한 모든 상황에서 영업을 연습하세요. 글을 쓸 때, 대화를 할 때, 그리고 수입을 올리려고 할 때.

세일즈 콜과 같은 프로세스에 대해 너무 깊이 들어가지는 않겠습니다. 솔직히 말해서 걱정할 필요가 없기 때문입니다.

크리에이터는 '판매'의 90%가 콘텐츠를 통해 이루어집니다:

• 사람들에게 자신의 문제나 고충을 알리기.

• 테스트하고 실험할 수 있는 솔루션을 제공합니다.

• 그들이 원하는 결과를 얻을 수 있도록 미래의 삶을 설명합니다.

대부분의 비즈니스 소유자는 잠재 고객을 구축하는 데 필요한 사치를 누리지 못합니다.

다음 섹션에서 보다 실용적인 판매 방법에 대해 설명하겠습니다.

마이크로 오퍼

요점만 말씀드리겠습니다:

마이크로 오퍼는 아직 아무것도 구축할 필요가 없는 서비스입니다.

필요한 것은

• 공개 이력서로서의 소셜 미디어 프로필.

• 회원님의 권위를 드러내는 콘텐츠(문제를 설명하고 해결책을 제시하는 등 일명 '가치 부여')

• 내 게시물에 대해 좋아요를 누르거나 댓글을 달거나 공유하거나 DM을 보내는 사람들에게 메시지를 보내는 기능.

• 먼저 메시지를 보내지 않으면 사람들이 관심을 보일 수 있도록 작성할 수 있는 설문지입니다.

마이크로 오퍼는 본격적인 제품이나 서비스로 전환하기 전에 테스트할 수 있는 방법입니다.

마이크로 오퍼를 만드는 가장 좋은 방법은 간단합니다.

<매주 일대일 세션 4개를 묶은 팩을 $1000에 제공하는 경우

이것은 몇 가지 일을 합니다:

• 1000달러는 괜찮은 가격입니다. 사람들이 비용을 지불한다면 타겟 고객에 따라 더 구체적인 제안을 위해 3000~1만 달러를 지불할 수도 있습니다(기업가와 비즈니스 소유자는 종종 그렇게 높은 가격표에 주눅 들지 않습니다... 대부분의 사람들이 정말로 원한다면 1000달러는 감당할 수 있는 금액입니다(제한적인 믿음과 경험 부족이 지금 당장 당신을 지배하게 두지 마세요)).

• 매주 4번의 통화는 고객을 위한 결과를 얻기에 충분한 시간입니다.

• 소수의 사람만이 여러분을 통해 혜택을 받을 수 있습니다(프리랜서 작업). 누구나 전화로 지도함으로써 혜택을 받을 수 있습니다. 원하는 경우 코칭 또는 컨설팅이라고 부를 수 있습니다.

• 이 중 몇 가지를 판매한 후 전체 제품이나 서비스에 무엇이 포함되어야 하는지 파악할 수 있습니다.

이제 이 4가지 오퍼에 무엇을 포함할까요?

마이크로 오퍼 프레임워크

시작점이 필요합니다.

전달에 자신감을 가질 수 있는 무언가가 필요합니다.

1단계: 큰 문제 파악

여러분이 경험한 주요 주제와 관련하여 사람들이 직면하는 큰 문제는 무엇인가요?

몇 가지 방법으로 이를 찾을 수 있습니다:

• 다양한 문제에 대한 콘텐츠를 작성하고 어떤 콘텐츠가 가장 많은 참여를 유도하는지 확인합니다.

• 해당 주제에 대한 YouTube 동영상을 조사하여 어떤 동영상이 조회수가 많은지 확인하고 해당 동영상에서 타겟팅하는 문제를 파악하기 위해 동영상을 시청합니다(모든 콘텐츠는 하나의 문제를 타겟팅합니다).

• 해당 주제에 대해 이야기하는 소셜 미디어 계정을 팔로우하고 문제 관련 게시물 중 어떤 것이 가장 인기가 있는지 확인합니다.

큰 문제는 건강, 부, 관계의 영원한 시장에 속해야 합니다. 여러분의 임무는 이 중 하나를 목표로 삼고 그 문제에 관심을 두는 것입니다.

내 관심사가 생산성이라면, 배우자가 사랑받고 있다고 느끼게 하고(관계) 커리어를 발전시킬 시간이나 에너지(부)가 없다는 것이 큰 문제입니다.

이러한 문제가 사람들의 삶에서 어떤 결과를 초래하는지 예시를 통해 더 자세히 살펴볼 수 있습니다. 이 경우, 두 사람의 관계가 지루해지고 지루해져 불필요한 스트레스와 작은 문제가 쌓여 정신적 혼란을 초래할 수 있습니다. 누군가의 삶에서 일어나는 일을 더 잘 설명할수록 더 좋습니다.

(이 모든 것을 콘텐츠에 활용하세요).

프로그래밍이나 글쓰기에 관심이 있다면 더 많은 돈을 벌 수 있는 기술을 갖추지 못한 것이 큰 문제입니다. 학교 시스템에 의해 서서히 자신의 기술 스택과 관련이 없는 직업을 강요받게 됩니다. 그런 길은 인생에서 더 많은 일을 할 수 있는 에너지를 빼앗고 책임감에 얽매이게 합니다.

제가 문제를 설명하는 데 그치지 않고 문제를 증폭시키고 있는 것이 보이시나요? 이것이 중요합니다. 아마도 마케팅 이메일, 랜딩 페이지 및 콘텐츠에서 가장 중요한 부분일 것입니다.

문제를 선택한 주제나 관심사와 직접적으로 관련된 것으로 생각하지 마세요.

문제는 사람들이 이미 생활 속에서 겪고 있는 고충을 주제나 관심사가 해결해 주는 것입니다..

누군가의 삶에서 가장 큰 문제는 무엇이며, 여러분의 관심이 그 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 될 수 있나요?

2단계) 바람직한 라이프스타일 설명하기

문제의 반대는 무엇인가요?

그들이 달성하고자 하는 목표는 무엇인가요?

그 목표에 도달한 후 그들의 삶은 어떤 모습일까요?

이상적인 하루의 세 가지 측면을 적어 보세요.

생산성 같은 것일 수도 있습니다:

1. 일어나서 좋아하는 일을 하기

2. 정오 이후 피곤하고 졸린 기분을 잊고 업무에 집중할 수 있습니다.

3. 스트레스를 유발하는 밀린 업무 목록이 없어 숙면을 취하세요.

원한다면 더 많은 목록을 만들 수 있습니다.

3단계) 고유한 프로세스 만들기

이제 실제 제안은 무엇인가요?

세션에서 사람들에게 무엇을 안내할 예정인가요?

최종적으로 제품 또는 본격적인 서비스로 전환할 수 있는 것은 무엇인가요?

계속 개선할 수 있는 자신만의 고유한 프로세스나 시스템이 필요합니다.

제 2시간짜리 작가 과정의 경우 3포인트 콘텐츠 에코시스템이 바로 그것입니다.

어떻게 이걸 생각해냈나요?

1. 1단계(큰 문제 또는 현재 위치)에서 2단계(원하는 라이프스타일)로 나아가기 위해 필요한 모든 단계를 적어보세요.

2. 단계를 살펴보고 조금 더 다듬으세요. 여러분이 돕는 사람들에게 효과가 있을 것으로 생각되는 시스템을 만드세요.

3. 그 프로세스에 매력적인 이름을 붙이세요. 이것이 바로 잠재 고객의 욕구를 불러일으키는 것입니다. 저는 1인 비즈니스, 4시간 근무제, 마스터리 메소드 등 오늘날의 잠재 고객을 확보하기 위해 수많은 이름을 만들었습니다. 저는 대부분의 콘텐츠에서 이름을 짓는 연습을 합니다(이 콘텐츠는 마이크로 크리에이터이고, 여러분 대부분이 이 콘텐츠 때문에 이 자리에 계실 겁니다).

그보다 더 복잡하게 만들지 않겠습니다.

고객과 4번의 세션을 진행하면서 적어둔 단계를 4번의 세션 내에서 관리하기 쉽도록 나누어 보겠습니다.

보너스로 고객이 이러한 단계를 안내하는 프로젝트(예: 생산성 플래너, 피트니스 프로그램, 뉴스레터 작성 또는 작은 앱 프로그래밍)를 만들 수 있습니다.

이것이 전체 제안입니다:

• 해결하고자 하는 문제

• 원하는 결과

• 격차를 해소하는 고유한 프로세스

사람들과 함께 일할 때는 오퍼를 개선하고 추천글을 수집하는 데 초점을 맞춰야 합니다.

적합한 설문지 만들기

대부분의 고객은 콘텐츠를 통해 유입됩니다.

하지만 사람들이 우리와 함께 일하고 싶다는 의사를 표현할 수 있는 공간이 필요합니다.

보통은 랜딩 페이지나 제품이나 서비스를 설명하는 전체 웹사이트가 될 수 있습니다.

지금은 잊어버리세요. 그럴 필요가 없습니다.

JotForm, TypeForm에 가입하거나 Google 양식을 사용하세요.

양식의 이름을 "나와 1:1 작업"으로 입력합니다.

설명을 '[고유 프로세스] 구현'으로 입력합니다.

오퍼와 관련된 다음 질문을 포함하세요:

1. 이름

2. 이메일

3. Social media handle (so you can reach out to them)

4. 가장 큰 어려움은 무엇인가요? (주제 및 제안과 관련된 객관식 답변)

5. 지금부터 30일 후에는 어디에 있고 싶으신가요? (주제 및 제안과 관련된 객관식 답안 작성)

6. "이것은 무료 서비스가 아닙니다. 원하는 결과를 위해 함께 일할 의향이 있습니까?"(예 또는 아니오 옵션)

짧고, 달콤하며, 요점을 파악하세요.

질문 4는 잠재 고객이 자신의 문제를 인식하게 합니다.

질문 5는 변화의 욕구를 불러일으킵니다.

질문 6은 결제에 대한 생각을 심어줍니다.

이 설문지를 콘텐츠와 자기소개 링크 아래에 넣을 것입니다.

하지만 그 다음에는 어떻게 해야 할까요? 그리고 설문지를 작성하지 않는 고객을 어떻게 유치할 수 있을까요?

DM의 기술

온라인 비즈니스 튜토리얼을 시청하다 보면 거의 항상 경험도 거의 없는 기술에 대해 고객을 유치하기 위해 콜드 이메일이나 콜드 DM을 보내라는 지시를 받게 됩니다.

이미 여러분이 어느 정도 지식을 가지고 있는 오퍼가 있습니다.

이제 이미 귀하를 좋아하고 귀하와 대화를 원하며 귀하의 오퍼에 대한 잠재적 후보인 사람들에게 DM을 보내야 합니다.

아무에게나 메시지를 보내지 마세요. 쪽지와 타임라인에서 구워질 수 있습니다.

쪽지 대상은 누구인가요?

• 오퍼와 관련된 게시물에 댓글을 단 사람

• 오퍼와 관련된 게시물을 다시 게시하거나 공유하는 사람

• 먼저 질문하거나 "안녕하세요"라고 DM을 보낸 사람

• 적격 설문지를 작성하는 사람들

DM에서 무엇을 말해야 하는지 이해하기 전에 마그네틱 콘텐츠가 무엇인지 이해해 보겠습니다.

마그네틱 콘텐츠는 내 오퍼와 관련된 고충, 혜택, 이상적인 라이프스타일, 빠른 팁, 일반적인 조언에 대한 개인적인 견해, 다른 계정의 성과가 높은 콘텐츠를 재작성, 고충을 극복하기 위한 실행 가능한 단계 등에 대해 짧거나 길게 작성된 게시물입니다.

오퍼가 준비되면 이를 중심으로 콘텐츠를 작성하는 것은 비교적 간단합니다.

이 게시물에 댓글을 달거나 공유하는 사람들은 해당 주제에 관심을 표명하는 사람들입니다. 이들은 따뜻한 마음으로 다가가기에 완벽한 대상입니다. 그들은 이미 여러분을 알고 있고 어느 정도 권위를 가지고 있습니다.

(참고: YouTube에서 이 작업을 수행하는 경우 사람들에게 쪽지를 보낼 수 없으므로 모든 사람에게 적격 설문지를 작성하여 이메일을 보내거나 Instagram과 같은 플랫폼에서 쪽지를 보내라고 알려야 합니다.)

자, 이제 쪽지에 무엇을 말하나요?

1) 대화가 중단된 곳에서 대화를 이어갑니다.

상대방이 내 게시물에 댓글을 달거나 공유한 경우, 게시물의 링크를 보내고 댓글에 '응답'하세요.

설문지를 제출한 후에 DM을 보내는 경우에는 모든 설문지 질문을 다시 한 번 간략하게 안내하는 것이 좋습니다.

"안녕하세요 [이름] 님, 저와 함께 일하기 위해 양식을 제출하신 것을 보았습니다. 양식을 작성한 이유에 대해 자세히 설명해 주시겠어요? 저와 함께 일함으로써 얻고자 하는 것이 무엇인가요?"

2) 그들의 노력이 어떻게 진행되고 있는지 물어보세요.

참여자가 참여한 게시물의 주제에 관심이 있다고 가정하고, 해당 주제에 대해 배우고 있는지 또는 진도가 어떻게 진행되고 있는지 물어보세요.

피트니스와 같은 주제에 대해서는 "체중 감량 여정은 어떻게 진행되고 있나요?"라고 질문할 수 있습니다. 제가 도울 수 있는 것이 있나요?"라고 질문할 수 있습니다.

이렇게 하면 고객이 원하는 라이프스타일을 상기시키는 동시에 고질적인 문제점을 파악할 수 있습니다.

설문조사에 답변할 때는 상대방이 나열한 문제를 해결하기 위해 무엇을 했는지 물어보세요.

3) 참신한 조언을 해주고 여러분의 제안을 언급하세요.

지금쯤이면 여러분이 그들을 도울 수 있는지 아닌지 알 수 있을 것입니다.

무료 가치와 교육으로 시작하세요. 이것은 여러분의 권위를 증명하는 것입니다.

2단계에서 말한 내용에 대한 조언을 하되, 기본적이지 않은 조언을 하도록 하세요. 피트니스나 생산성 같은 경우 "물을 마시라"고 말하는 것은 상대방이 여러분이 함께 일할 가치가 없다고 생각하게 만들 수 있습니다. 당신이 잘 알고 있다는 것을 증명하세요.

메시지 마지막에 "저는 실제로 이를 돕기 위해 4가지 세션으로 구성된 팩을 제공합니다. 여러분이 [원하는 결과]에 좀 더 쉽게 도달할 수 있도록 [고유한 프로세스]를 구현할 수 있도록 도와드리는 것입니다. 총 비용은 좋은 개인 트레이너와 비슷한 수준인 4회 세션에 1,000달러입니다."

설문지에 답하는 경우에는 마지막 문단에서 제안의 다음 단계가 어떻게 진행되는지 설명하세요. 상대방이 관심이 있다면 각 세션에서 이야기할 내용, 통화 예약 방법, 작업할 프로젝트, 1000달러의 청구서를 함께 보내겠다고 언급할 수 있습니다.

예, 가격만 명시하세요.

4) 이의 신청을 처리하고 인보이스를 보냅니다.

세일즈 콜이 도움이 될 수 있지만 꼭 필요한 것은 아닙니다. 전화로 검토해 달라는 요청을 받으면 그렇게 하는 것이 좋습니다.

아마 처음에는 거절당하는 경우가 꽤 많을 것입니다. 괜찮습니다. 비즈니스의 시작은 원래 그렇습니다.

60일 안에 1,000달러를 목표로 하고 있다는 점을 기억하세요. 첫 번째 고객과 추천을 받으면 훨씬 더 빨리 달성할 수 있습니다.

이 시점에서 고객의 질문에 답하세요.

완료되면 Stripe 또는 Paypal로 인보이스 링크를 보내세요.

60일 실행 계획

혼란스럽고 압도적인 느낌이 드실 겁니다.

새로운 것을 배울 때는 늘 그렇죠.

여러분의 마음은 확장하고 성장하기 위해 고군분투하고 있습니다. 마치 역기를 들었을 때 근육이 쑤시는 것처럼요.

대부분의 결과는 30일이 지난 후에야 나타날 것입니다.

만약 가치 있는 성과를 얻지 못했다면, 이는 진정성 없는 사람들을 걸러내는 자연스러운 필터라는 점을 이해하지 못했을 수 있습니다.

제 경우, YouTube에서 한 영상이 입소문을 타기까지 80개의 동영상을 올려야 했고, 그제서야 진정한 성장을 경험했습니다.

모든 노력이 가치 있다면, 처음에는 아무 일도 일어나지 않다가 갑자기 모든 일이 한꺼번에 일어납니다.

진전이 없어 보여도, 경험이 쌓이다 보면 결국 누군가가 "예"라고 말하게 됩니다.

이제 집중해야 할 사항을 살펴보겠습니다.

즉각적인 결과가 있든 없든(일부는 있겠지만), 도파민에 현혹되지 말고 첫 1,000달러를 위해 60일을 충실히 투자하세요.

1) 프로필을 만들고 걱정은 접으세요

자기소개를 수정한다고 갑자기 월 10,000달러를 벌게 되진 않습니다.

프로필은 한 번 작성하고 잊으세요.

2) 매일 3~5개의 짧은 글을 작성하세요

보통은 하루 1~2개의 짧은 글을 권장하지만,

1~2개가 더 쉬워 보일 수 있어도 실상은 그렇지 않습니다. 아이디어는 다른 아이디어를 낳습니다. 더 많이 쓸수록 더 많은 아이디어가 떠오르고, 더 많이 배우며, 더 빠르게 성장하는 것을 체감하게 됩니다.

구체적인 방법을 알려드리겠습니다:

• 마음에 드는 다른 사람의 콘텐츠를 스와이프 파일로 모으기 시작하세요(인상 깊은 트윗, 게시물, 동영상 등을 저장).

• 콘텐츠를 보거나, 팟캐스트를 듣거나, 책을 읽거나, 대화를 나누면서 떠오르는 아이디어를 기록하세요.

• 여러분의 제안과 관련된 고민거리, 해결책, 방법론, 분석, 이견 등을 정리하세요.

저는 이 모든 작업을 위해 Kortex를 활용합니다. 이 동영상에서 제 글쓰기 과정을 확인하실 수 있습니다..

매일 댓글과 DM을 통해 독자들과 소통하는 것을 잊지 마세요.

매일 또는 격일로 설문 링크와 행동 유도 문구를 포함해 더 많은 DM을 이끌어내세요.

3) 주 1~2회는 긴 글을 작성하세요

독자의 관심을 오래 붙잡을수록 신뢰도가 높아지고 더 많은 가치를 전달할 수 있습니다. 제가 이렇게 긴 뉴스레터를 쓰는 이유죠. 이것만으로도 사람들이 제 강의를 수강하거나 Kortex를 사용하게 되니까요.

뉴스레터는 '마이크로 크리에이터' 워크플로의 필수 요소는 아닙니다. 다른 기반이 잡힌 후에 추가하세요. 이 모든 내용은 1인 비즈니스 런치패드에서 자세히 다룹니다.

긴 글도 비슷한 방식으로 접근합니다:

• 가장 반응이 좋았던 글이나 다른 사람들의 뛰어난 아이디어를 스레드, 마이크로 글(예시), 또는 긴 글로 확장해 작성합니다.

• 추가 공간을 활용해 독특한 인사이트를 공유하세요. 평범한 조언이나 상식이 아닌, 특별한 것을 최소 하나는 포함하세요.

• 모든 설문지 하단에 다음 설문 링크를 연결하세요.

저는 특히 스레드 작성을 추천합니다. 스레드는 여러 트윗을 하나로 연결한 것으로, 서로 댓글처럼 이어지는 형태입니다. 아마 보신 적 있을 거예요.

이런 형식의 글은 구조적으로 주목도가 높고(가독성이 좋아서), 독자를 자연스럽게 행동 유도 문구로 이끌며(매출 증대), YouTube, Instagram, LinkedIn 등 다양한 플랫폼용 콘텐츠로 쉽게 변환할 수 있습니다. 각각의 트윗도 독립적인 새 트윗으로 활용할 수 있죠.

긴 글은 성장과 매출의 핵심 동력이 될 것입니다. 절대 소홀히 하지 마세요.

다만 긴 글도 관심을 받아야만 그 가치가 빛납니다.

4) 게시물에 주목하세요.

이 편지에서 이 부분에 대해서는 많이 언급하지 않았지만(다른 편지에서 이 부분에 대해서는 입을 다물 수 없어서), 알고리즘이 여러분을 하루아침에 성공하게 해주지는 않을 것입니다.

대부분의 사람들은 소셜 미디어의 성장이 수동적인 노력과 기술에서 비롯된다는 사실을 깨닫지 못합니다. 그 사실을 깨닫고 나면 더 이상 소셜 미디어를 인기 있는 사람들의 운이 좋은 게임으로 생각하지 않게 됩니다.

크고 작은 계정에 답장을 보내야 합니다.

사람들과 친구를 맺고 함께 성장하려면 사람들에게 DM을 보내야 합니다.

다른 사람들을 태그하는 스레드를 작성하여 다른 사람들이 내 콘텐츠를 다시 게시할 이유를 만들어야 합니다.

이 모든 방법을 "팔로워가 0명인 오디언스 구축하기에서 배울 수 있습니다."

이러한 작업을 할 필요가 없다고 말하는 사람은 아마도 진정성이 없고 알고리즘에 맞추기 위한 방법을 알려줄 것입니다.

원하는 것을, 원하는 방식으로 글을 쓰고 싶다면 알고리즘이 싫어하거나 운이 좋아서 파도를 타다가 플랫폼이 바뀌면 왜 성장을 멈추는지 궁금해할 것입니다.

5) 마이크로 오퍼를 계획합니다.

아직 확고한 제품이나 서비스가 필요하지 않습니다.

(1) 평균 이상의 실력이 있고 (2) 사람들이 생활에서 실질적인 문제를 해결하는 데 도움이 되는 것이면 됩니다.

자신이 잘하는 것이 무엇인지 생각해 보세요.

다른 사람들이 그 일을 배우고 싶어 하나요? 그들은 이미 그것에 대해 배우고 있나요? 관련 산업이 형성되어 있나요? 그것으로 생계를 유지하는 사람들을 팔로우하시나요?

좋아요, 백만 달러짜리 회사를 만드는 데 필요한 모든 것을 갖추셨군요. 농담이 아닙니다. 여러분은 사람들이 돈을 버는 방법에 대한 적극적인 튜토리얼을 통해 살고 있습니다.

저는 아무 이유 없이 뉴스레터를 작성하지 않습니다. 물론 뉴스레터를 쓰는 것을 좋아하긴 하지만(그렇지 않다면 더 수익성 있는 일을 하겠죠), 비즈니스 수익 창출에 기여하기 때문에 작성합니다.

내가 읽는 모든 콘텐츠, 내가 방문하는 랜딩 페이지, 내가 읽는 이메일, 내가 읽는 책 등에는 돈이 붙어 있습니다.

이러한 것들을 만들어 판매하지 않기 때문에 돈을 버는 것이 아닙니다.

지금 당장 필요한 것은 누군가에게 삶에 도움이 되는 무언가를 가르치기 위해 1000달러짜리 통화 4팩만 있으면 됩니다.

피트니스, 기술, 영양, 프로그래밍 등 다양한 주제를 선택하세요.

무언가를 골라 사람들에게 도움을 주겠다고 제안하세요.

성과를 얻기 시작하고 사람들이 무엇을 원하는지 알게 되면 '진짜' 비즈니스를 구축하는 데 더 많은 시간을 투자하세요.

6) 일주일에 30개의 DM 보내기

이 수치는 높은 수치처럼 들리지만 매우 낮고 한심한 수준입니다.

한 달에 수천 통의 콜드 이메일을 보내는 프리랜서나 에이전시 소유주가 한 달에 30개의 메시지를 보내는 것에 대해 불평한다면 비웃을 것입니다.

하지만 30개의 DM에 8주를 곱하면 210개의 DM이 됩니다.

1,000달러의 제안에 "예스"라고 답하는 사람은 전체 연락 대상자 중 0.5% 미만입니다. 이는 가능한 일입니다.

하지만 여러분이 이해하지 못할 수도 있는 것은 단 한 명의 고객만 확보하더라도 방대한 네트워크를 구축했다는 것입니다.

여러분은 210명의 사람들과 직접적으로 연결되어 있습니다. 수백 명의 팔로워가 늘어났을 것입니다. 약 1000명의 사람들이 여러분의 전문성을 이해할 것입니다. 그들 각각은 50~500명 이상의 사람들에게 여러분에 대해 이야기할 수 있습니다.

이 일을 오래 지속할수록 더 많은 사람들이 '예스'라고 말할수록 청중이 늘어나고, 곧 여러분과 함께 일할 사람들이 하늘에서 뚝 떨어질 것입니다.

이 편지는 여기까지입니다.

도움이 되었기를 바랍니다.

• 댄 코