지난 11월, 저는 친구들이 제가 미쳤다고 생각할 만한 일을 했습니다.

4,000개의 LinkedIn 인맥을 삭제했습니다.

스팸 계정이 아닙니다. 무작위 초대가 아닙니다. 함께 일하고, 학교를 같이 다니고, 커피를 마시던 사람들이었습니다. 10년간의 직장 생활에서 쌓은 진정한 인맥이죠.

왜 그랬을까요? 50주 동안 LinkedIn에서 집요하게 실험한 결과, 반직관적인 사실을 발견했기 때문입니다: 2015년의 옛 인사팀 동료가 LinkedIn 도달률을 떨어뜨리고 있을 수 있다는 것입니다.

그리고 이것은 시작에 불과합니다.

배경 설명

LinkedIn을 살펴보면 비슷한 패턴이 보입니다.

마케팅 전문가들이 자랑합니다: "5만 노출 달성했어요!"

코스 제작자들이 기뻐합니다: "모든 글에 댓글 200개씩 달렸어요!"

하지만 그들이 말하지 않는 것은 무엇일까요?

그들은 이미 유명하거나 서로 좋아요를 주고받는 500명 규모의 그룹에 속해 있습니다.

중요한 사실:

그들에게 효과가 있는 방법이 여러분에게는 효과가 없을 수 있습니다. 오히려 그들의 조언을 따르는 것이 최악일 수도 있습니다.

50주 동안 150개 이상의 게시물을 테스트하고,

여러 번 실패하고,

때로는 성공하면서(20개 이상의 게시물에서 100개 이상의 참여 달성),

팔로워 10,000명 미만인 사람들에게 실제로 효과가 있는 10가지 LinkedIn 알고리즘 팁을 정리했습니다.을 정리해 보았습니다.

1. 내 네트워크는 알고리즘의 감옥입니다

LinkedIn 알고리즘은 팔로워 수가 아닌 참여율을 중요하게 여깁니다.

예를 들어 보겠습니다: B2B 마케팅에 관한 좋은 글을 썼습니다. LinkedIn은 내 네트워크에 있는 100명에게 이 글을 보여줍니다.

하지만 그중 70명은 예전 직장 동료, 대학 친구, 또는 관련 없는 분야의 사람들입니다.

이들은 글을 그냥 지나칩니다. 머무는 시간이 없습니다. 그러자 LinkedIn 알고리즘은 판단합니다:

"이 콘텐츠는 가치가 없네요."

결국 글은 700명에게만 보여지고 더 이상 확산되지 않습니다.

원인: '콘텐츠-대상' 불일치 문제입니다. 내용은 좋지만 보는 사람들에게 맞지 않은 것뿐입니다.

반면, 목표 고객(ICP) 500명과 연결된 사람은 평범한 글도 5,000회 노출을 기록합니다.

왜일까요? 적절한 사람들에게 맞는 콘텐츠가 있기 때문입니다.

해결책: 네트워크 정리를 시작하세요. 대학 친구를 삭제하는 게 이상하게 느껴질 수 있지만, 타겟이 마케터인데 네트워크 절반이 생명공학 종사자라면 알고리즘과 효과적으로 싸울 수 없습니다.

이후 많은 사람들에게 이 방법을 추천했고 항상 효과가있었습니다.

2. 링크드인 알고리즘이 바뀌었는데 아무도 말하지 않습니다

특정 시간에 글을 올리면 많은 사람들이 볼 수 있었던 때가 있었죠?

글을 올린 첫 60분이 성공을 좌우하던 시절 기억하세요?

이제 그런 시대는 끝났습니다.

2024년 말부터 링크드인은 인기 콘텐츠를 일부러 제한하고 있어요. 제 경험으로는 댓글이 21개인 글이 3,000번 노출된 반면, 댓글이 50개 이상인 글은 오히려 700번만 노출되는 경우도 있었습니다!

이제 알고리즘은 예측할 수 없게 되었습니다.

어느 토요일 오후 3시(보통 가장 안 좋은 시간)에 글을 올렸는데, 그 달에 가장 성과가 좋았어요. "최적의 시간대" 전략은 이제 더 이상 통하지 않습니다.

이게 무슨 뜻일까요?

양과 꾸준함이 완벽한 타이밍보다 중요합니다.

조쉬 브라운이나 마자 보예를 봐보세요. 그들은 완벽한 글을 쓰려고 하지 않습니다. 어떤 글은 인기 없고 어떤 글은 대박 날 것을 알면서도 매일 글을 씁니다.

이 이미지에서 무엇이 보이나요?

• 24시간 안에 4개의 글이 올라갔습니다.

• 2개는 삭제되었고, 2개는 링크드인이 노출을 제한한 것 같습니다.

조쉬가 이 글을 일주일에 걸쳐 올렸어도 결과는 똑같았을 겁니다. 하지만 그는 '24시간'만에 그만큼의 노출을 얻었고, 일주일을 기다릴 필요가 없었죠.

이해가 되시나요?

(AI로 더 많은 아이디어를 얻어보세요).

3. 첫 문장이 가장 중요합니다 (대부분 사람들이 이걸 놓치고 있어요)

첫 문장은 유튜브 썸네일과 같습니다.

사람들이 '...더 보기'를 클릭하지 않으면 게시물은 실패합니다.

125자만 보여집니다. 그게 전부예요.

대부분 사람들은 이런 식으로 시작해 기회를 날려버립니다:

• "공유하게 되어 기쁘네요..."

• "여기 흥미로운 게 있는데..."

• "얘기 좀 하자..."

좋은 첫 문장은 이렇게 만드세요:

• 호기심을 바로 자극하기

• 기존 생각에 도전하기

• 명확한 가치 약속하기

예를 들면:

"LinkedIn 성장 팁을 공유합니다"

"4,000개의 LinkedIn 인맥을 삭제했더니 도달 범위가 3배 늘었습니다."

두 번째 예시는 "잠깐, 뭐라고요?" 라는 반응을 이끌어냅니다. 왜냐하면 그 행동이 겉보기에는 이상하게 들리기 때문이죠.

4. 바이럴 함정(그리고 이를 활용하는 방법)

LinkedIn에서 많은 사람들에게 노출되고 싶나요?

소프트웨어 엔지니어, 채용 담당자, 구직자와 대화하세요. 이들이 플랫폼에서 가장 많은 수를 차지합니다.

하지만 문제가 있습니다. 이들은 아마 여러분의 실제 고객이 아닐 겁니다.

한 채용 담당자가 이력서 팁으로 5,000개 좋아요를 받았지만, 실제 고객은 몇 명이나 얻었을까요? (아마도 0명)

현명한 방법: 그들의 관심을 활용하세요. 엔지니어의 관심을 끌면서도 실제 목표 고객에게 가치를 주는 첫 문장을 만드세요.

다음은 예시입니다:

LinkedIn 첫 문장 예시

또 다른 예: "대부분 엔지니어가 마케팅에 실패하는 이유(그리고 마케터가 배울 점)"

엔지니어는 자신과 관련 있어 보여서 클릭하고, 마케터는 내용이 도움 되어서 끝까지 읽습니다.

5. 댓글은 새로운 게시물입니다

놀라운 사실이 있습니다:

제가 2분 만에 쓴 댓글 하나가 일주일 동안의 게시물 노출 중 35%를 차지했습니다.

제 게시물은요?

각각 한 시간 넘게 걸려 만들었습니다.

왜 이런 일이 생길까요?

댓글로 다른 사람의 네트워크를 활용할 수 있기 때문입니다. 10만 번 이상 노출된 게시물에 댓글을 달면 그 인기를 함께 타는 것과 같습니다.

하지만 "멋진 글이네요!"같은 평범한 댓글은 달지 마세요. 가치를 더하세요. 단순히 동의하지 말고, 유용한 정보를 공유하세요.

알고리즘은 다른 사람들의 답글을 유도하는 댓글에 더 많은 노출을 줍니다.

다음은 예시입니다:

LinkedIn 댓글 전략

(추신: 저는 <1>댓글용 크롬 확장 프로그램을 사용하는데, 과거 게시물, LinkedIn 약력 등의 맥락이 포함되어 있으며 90%의 경우 제가 말했을 내용을 알려줍니다.)

6. 링크는 노출을 줄입니다(하지만 해결책이 있어요)

LinkedIn은 사용자가 LinkedIn 안에 머물기를 원합니다. 다른 웹사이트나 플랫폼이 아닌, LinkedIn에요.

게시물에 링크를 넣으면 어떻게 될까요?

알고리즘이 여러분의 게시물 노출을 줄여버립니다.

그렉 아이젠버그가 LinkedIn 내부자에게 이 사실을 확인했습니다. 해결 방법은 간단합니다:

• 처음에는 링크 없이 게시물 올리기

• 4시간 후에 링크 추가하기

• 또는 첫 번째 댓글에 링크 넣기

전문가 팁: 많은 사람에게 보이길 원한다면 링크를 넣지 마세요. 웹사이트로 사람들을 유도하고 싶다면 반드시 4시간 규칙을 지키세요.

(이 제한은 앞으로 더 심해질 수 있으니, 가능하면 링크를 아예 사용하지 않는 게 좋습니다. 대신 회사 페이지나 프로필의 '내 웹사이트' 링크를 활용하세요.)

7. 인기 주제: LinkedIn 노출을 늘리는 쉬운 방법

쉽게 많은 노출을 원하시나요?

LinkedIn의 '인기 스토리' 섹션을 확인하고 최신 트렌드에 맞는 글을 쓰세요.

약간 꼼수처럼 느껴질 수 있지만 효과는 있습니다. LinkedIn은 현재 플랫폼에서 많이 이야기되는 주제의 콘텐츠를 적극 노출시킵니다.

최근 IT 업계 해고에 관한 게시물은 단 25개의 반응만으로도 4,000번 노출되었습니다. 알고리즘이 "이건 지금 중요한 주제네요. 더 많이 보여주자"라고 판단한 거죠.

하지만 너무 자주 사용하진 마세요. 모든 글이 유행만 쫓는다면 독자들은 금방 눈치챌 테니까요.

8. "완벽한 게시 시간"은 신화입니다

저는 모든 "최적의" 게시 시간을 테스트해봤습니다. 화요일 오전 8시, 목요일 점심시간 전 등 데이터로 입증된 최적의 시간대요.

그런데 무엇을 발견했을까요?

저에게 가장 효과적인 날은 토요일이었고, 최적 시간은 오후 3~5시였습니다.

일반적인 '모범 사례' 가이드와는 정반대죠.

여러분의 잠재 고객은 다른 시간대에 활동할 수 있습니다. 남들이 말하는 시간이 아닌, 직접 실험해서 여러분만의 최적 시간을 찾으세요.

꾸준히 게시물을 올려왔다면, LiGo의 분석 기능으로 여러분에게 가장 좋은 게시 날짜와 시간을 확인할 수 있습니다.

저스틴 웰시의 LinkedIn 프로필을 위한 LiGo의 분석 모듈 스크린샷

9. 입소문 내는 심리학 (쉽고 정직하게)

많은 사람들이 말하지 않는 사실이 있습니다: 입소문을 내는 가장 쉬운 방법은 사람들의 관심을 살짝 자극하는 것입니다.

상대방을 무시하거나 공격하지 마세요. 대신, 사람들이 반응할 만큼만 기존 생각에 의문을 제기하세요.

예: "참여 그룹은 LinkedIn의 다단계 판매와 같다". 이런 약간의 논쟁거리는 알고리즘이 좋아합니다.

단, 진짜 가치 있는 주장이어야 합니다. 의미 없는 논쟁은 그저 시간 낭비일 뿐입니다.

10. 꾸준함이 성공의 열쇠

50주 실험 후 가장 큰 깨달음은 이것입니다: LinkedIn 성공은 트릭이 아닌 기본기에 달려있습니다.

• 양보다 질 좋은 인맥

• 완벽한 게시물보다 꾸준한 활동

• 진정한 소통 > 인위적인 참여 그룹

알고리즘은 계속 바뀌지만, 기본 원칙은 변하지 않습니다.

내 콘텐츠에 진심으로 관심 있는 사람들과 연결하세요. 꾸준히 활동하세요. 진정성 있게 소통하세요.

자연스럽게 성과가 따라올 것입니다.

결론

불필요한 인맥은 정리하세요. 관심을 끄는 첫 문장을 쓰세요. 게시물보다 댓글에 더 신경 쓰세요. LinkedIn 알고리즘 변화에 적응하세요.

가장 중요한 것: 다른 목표를 가진 사람들의 조언을 맹목적으로 따르지 마세요. 그들의 인기 게시물은 이미 큰 팔로워나 인위적인 참여 그룹 덕분일 수 있습니다.

여러분은 처음부터 시작하고 있습니다. 그에 맞게 전략을 세우세요.

알고리즘은 계속 바뀝니다. 하지만 기본 원칙은 변하지 않아요. 이 원칙만 지키면 플랫폼이 여러분에게 유리하게 작동할 것입니다.

이제 정리해야 할 인맥이 1,000명 더 있으니 실례하겠습니다.