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코드 없이 개발한 Excel×AI 제품으로 월 매출 3억원 달성한 데이비드 브레슬
한이룸
이커머스
2024. 8. 31.
*한이룸 네트워크 채널에 계신 분들을 대상으로 해외 아티클 번역해서 제공해드리고 있습니다.
(출처: https://x.com/bresslertweets)
그는 원래 소프트웨어 개발자가 아닌 데이터 분석가였습니다.
그러나 그는 코드 없이 OpenAI의 API와 Excel 및 스프레드시트를 결합한 제품을 개발하여 2024년 2월 현재 월 22만 달러의 매출을 달성했습니다.
그의 이야기를 들어보세요!
👨💻 정규직에서 육아 휴직 중 부업으로 시작한 사업.
그는 디지털 마케팅 분야의 데이터 분석가로 10년 이상 여러 회사에서 정규직으로 근무한 엘리트였습니다.
결국 그는 시니어 디렉터로 승진했습니다.
하지만 오랜 직장 생활에도 불구하고 그는 창업에 대한 꿈을 포기하지 않았습니다.
그러던 어느 날, 그는 아이가 태어나자마자 6주간의 육아 휴직을 신청하기로 결심했습니다.
평소에는 일 때문에 너무 바빠서 부업을 할 시간이 없었습니다.
그에게 잠깐의 자유 시간이 생겼습니다. 그는 창업의 꿈을 이루기로 결심하고 이 6주 동안 제품을 만들기로 결심했습니다.
당시에는 GPT3가 막 등장하고 인공지능의 진화에 대한 논의가 활발히 이루어지고 있을 때였습니다.
그는 원래 업무에 Excel을 사용할 기회가 많았습니다.
그는 엑셀과 AI를 결합해 함수를 자동으로 만들 수 없을까 고민했습니다.
엑셀 함수를 작성하는 방법이 기억나지 않아 여러 번 찾아봐야 했던 경험이 많으실 텐데요.
엑셀에서 텍스트 명령어만 입력하면 함수를 만들 수 있는 제품입니다.
간단하고 쉽게 값을 이해할 수 있습니다.
🚀코드 없이 개발 및 출시
이 글의 서두에서 언급했듯이 그는 소프트웨어 개발자가 아니었습니다.
하지만 처음부터 코딩을 배우기에는 시간이 너무 많이 걸렸습니다.
그래서 그는 코딩이 필요 없는 도구인 Bubble을 사용해 개발을 시도했습니다. 그 결과 "공식 봇"이 탄생했습니다.
코딩이 필요한 부분도 있지만, 코딩이 거의 없이도 이런 제품을 만들 수 있다는 것은 여전히 놀랍습니다.
UI는 직관적이고 이해하기 쉽습니다.
세 가지 주요 기능이 있습니다.
데이터 분석기능: 채팅을 하면서 데이터를 가져와서 분석을 진행할 수 있어요
생성기능: 입력한 텍스트에 따라 적절한 함수 등을 생성하는 기능입니다.
스프레드시트 AI: Excel 또는 스프레드시트에서 수식 봇을 추가 기능으로 사용할 수 있는 기능입니다. 함수 생성 외에도 감정 분석, 텍스트 분류 등을 수행할 수 있습니다.
세 번째인 '스프레드시트의 AI'는 가장 많이 사용되었습니다. 하지만 데이터 분석기능와 생성기능은 ChatGPT 및 기타 생성 AI로 대체할 수 있다고 생각하기 때문입니다.
David 자신도 ChatGPT가 매일 출시되고 업데이트되면서 점점 더 많은 사람들이 Formula 봇을 해지하고 있다고 말을 했습니다.
이런 상황 속에서도 그는 포뮬러 봇만이 할 수 있는 기능들을 추가하며 인공지능 전쟁에서 살아남았습니다.
포뮬러 봇은 ChatGPT가 출시되기 약 두 달 전인 2022년 9월에 출시되었습니다.
AI 제품 배포에서는 이렇게 일찍 움직이는 사람이 선발주자의 이점을 누리고 있습니다.
그 자신도 지금 포뮬러 봇을 만들었어도 성공하지 못했을 것이라고 말했습니다.
결국 그 당시에는 ChatGPT가 아직 등장하지 않았기 때문에 화제가되었고 많은 사용자를 끌어 들였습니다.
그렇다면 어떻게 그렇게 많은 사용자를 확보할 수 있었을까요?
사용자 확보 전략
첫 번째 사용자는 동료였습니다.
그는 많은 팀원을 이끄는 데이터 분석가였는데, 사실 신입 분석가들은 Excel과 스프레드시트로 작업하는 데 어려움을 겪고 있었습니다.
이런 상황에서 그는 이 도구를 도입하여 신입직원 들의 업무 효율성을 크게 높이는 데 성공했습니다.
항상 업무에서 직면하는 실제 문제를 해결하는 솔루션을 만드는 것이 좋습니다.
이 도구를 사용해 본 동료들은 이 도구가 얼마나 잘 작동하는지 놀라워했습니다.
David는 단 몇 주 만에 제품을 만들었지만 동료들은 몇 달이 걸리는 제품이라고 생각했습니다.
코드 없이도 이렇게 높은 완성도를 갖춘 제품을 만들 수 있다는 것은 꿈만 같은 일이었습니다.
동료가 제품을 사용해보고 좋은 반응을 얻자 그는 Reddit의 Excel 스레드에 게시했습니다.
이 게시물은 큰 호응을 얻었고 일주일 동안 인기 게시물이 되었습니다.
또한 '인터넷은 아름답다'라는 콘셉트로 다양한 제품을 소개하는 스레드가 있는 Reddit에도 게시물을 올렸고, 이 게시물은 몇 달 동안 입소문을 탔습니다.
Reddit 게시물은 엄청난 바이럴 트래픽을 발생시켰습니다.
그 후 많은 인플루언서가 제품에 대해 관심을 보였고, 특히 TikTok에서 유기적으로 소문이 퍼졌습니다.
놀랍게도 비즈니스 인플루언서들이 Excel 사용법을 소개하는 경우가 많았고, 이 바이럴은 Tiktok 및 기타 플랫폼에서 확산되고 있습니다.
이 바이럴을 접한 Microsoft는 공식적으로 추가 기능으로 채택했고, 사용자 수가 급격히 증가했습니다.
💰수익화 전략
사실 그는 처음에 제품을 무료로 제공했습니다.
하지만 API 사용료 때문에 계속 그렇게 할 수 없었습니다.
그는 제품이 입소문을 타면서 사용자 수가 늘어나는 것을 보고 기뻤지만, 놀랍게도 며칠 만에 API 사용료가 5,000달러로 인상되었습니다.
마지못해 그는 먼저 자금을 모으기 위해 Stripe 링크를 올렸습니다. 그 후 광고를 게재하고 마침내 구독 기반 모델로 전환하여 안정적인 수익을 창출하는 데 성공했습니다.
현재 무료, 9$, 15$, 30$ 플랜이 있습니다.
그 결과 월 매출 3억원(22만달러)을 달성했습니다.
현재 무료 사용자를 포함하여 75만 명의 사용자를 보유하고 있습니다.
API 수수료 때문에 이런 종류의 제품을 무료로 출시하는 것은 무섭지만 무료 제품으로 시작하여 사용자가 제품을 팔로우하기 시작하면 유료 제품으로 전환하는 것이 좋습니다.
코드 없이 몇 년 만에 이렇게 수익성 있는 제품을 만들었다는 것이 놀랍습니다.
누구나 생각해낼 수 있는 아이디어이지만, ChatGPT가 출시되기 전에 코드 없이 빠르게 만들어졌다는 것이 성공의 가장 큰 이유입니다.
References
https://www.youtube.com/watch?v=vR7a3y4Cy2c
https://www.youtube.com/watch?v=IZsQqarWXtY
https://www.linkedin.com/in/davidbressler1/details/experience/
