온라인에서 글쓰기를 시작한 이후로 놀라운 발견이 있었어요! 최고의 작가들은 모두 시스템을 활용한다는 점이었죠.

시스템이라고 하면 조금 딱딱하게 들릴 수 있지만, 실은 여러분의 창작 여정을 더 즐겁고 지속 가능하게 만들어주는 친구 같은 존재랍니다! 처음부터 모든 것을 혼자 만들려다 보면 어느새 지쳐버리게 되니까요.

프레임워크는 여러분의 든든한 출발점이 되어줘요. 여기에 여러분만의 특별한 아이디어와 세부 사항을 더하기만 하면 되죠. 이런 멋진 접근 방식은 우리 일상 곳곳에서 찾아볼 수 있어요!

우리 집을 한번 생각해 볼까요? 집에도 이런 프레임워크가 있답니다:

• 따뜻한 요리가 기다리는 주방

• 편안한 휴식을 취하는 침실

• 상쾌한 시작을 선사하는 욕실

• 함께 모이는 다이닝 룸

• 깨끗함을 책임지는 세탁 공간

• 그리고 더 많은 공간들!

이런 프레임워크 덕분에 홈 디자이너는 기본 구조에서 시작해 자유롭게 창의력을 발휘할 수 있어요. 사람들이 집에 들어서면 익숙한 구조 속에서도 각 집만의 특별한 매력을 발견하게 되죠!

카피라이팅 프레임워크도 마찬가지예요! 독자들에게 친근하면서도 효과가 확실히 입증된 이 도구는 여러분의 비즈니스만의 색깔을 담은 글을 쓰는 데 큰 도움을 준답니다.

PAS 프레임워크는 수많은 전문 카피라이터들이 오랫동안 애용해 온 비법이에요. Facebook 광고든, 랜딩 페이지든, 제품 판매든, 심지어 온라인 강좌 홍보까지 어디든 활용할 수 있어요!

여기에 '결과'를 보여주는 단계를 추가하면 더욱 매력적인 메시지가 완성된답니다!

자, 이제 이 놀라운 프레임워크를 어떻게 활용하면 좋을지 함께 살펴볼까요?

문제에 대해 이야기하기

사람들의 관심을 사로잡으려면 그들이 겪고 있는 문제에 공감해 주세요! 많은 문제들이 마음 한구석에 숨어 있는데, 여러분이 그것을 살짝 건드려 주면 됩니다.

마치 다리에 상처가 났지만 모르고 지내다가 누군가 알려줘서 비로소 인식하게 되는 것처럼요!

문제를 지적하면 사람들은 깜짝 놀라며 생각해요. "앗, 정말 내 이야기네요!" 바로 이런 반응이 여러분이 원하는 거예요!

여러분의 잠재 고객이 어떤 어려움을 겪고 있는지 진심으로 알아보세요. 독자들은 여러분이 진정으로 자신의 마음을 이해하고 공감한다고 느낄 거예요.

문제를 부각시키기

문제가 정말 심각하게 느껴지면 사람들은 모든 것을 제쳐두고 해결책을 찾기 마련이에요!

자동차에서 이상한 소리가 나도 며칠은 무시할 수 있지만, 아침에 출근해야 하는데 시동이 안 걸린다면? 그 순간 다른 모든 일은 뒤로 미뤄지겠죠!

더 이상 문제를 외면할 수 없는 순간이 오는 거예요.

여러분의 카피는 독자가 "이건 정말 해결해야 해!"라고 느낄 정도로 문제의 심각성을 생생하게 전달해야 해요. 이렇게 하면 독자의 마음속 고민을 정확히 짚어내고 있다는 신뢰를 쌓을 수 있답니다.

여기서는 문제를 정말 친근하게 설명해 보세요. 그냥 "이해합니다"라고 말하는 대신, 마치 오랜 친구처럼 "그 마음 정말 잘 알아요"라고 진심을 담아 표현하세요. 이렇게 문제를 부각시키면 여러분의 제품이나 서비스가 꼭 필요한 해결책으로 자연스럽게 다가갈 수 있어요!

솔루션 제시하기

이제 사람들이 문제를 확실히 인식하고 그 불편함을 느끼고 있으니, 여러분의 멋진 해결책을 소개할 차례예요!

여러분의 솔루션은 "저희는 이런 멋진 기능이 있어요"가 아니라 "이렇게 여러분의 고민을 해결해 드릴게요"에 초점을 맞춰야 해요.

독자에게 솔루션이 어떻게 그들의 삶을 더 편리하고 행복하게 만들어 줄지 생생하게 보여주세요. 솔루션을 사용하면서 경험하게 될 즐거운 변화를 함께 상상하게 해주세요!

만약 독자의 욕실 싱크대에서 물이 새서 샤워 바닥이 엉망이 됐다면, 독자는 여러분의 최첨단 배관 도구나 수십 년의 경력에 크게 관심이 없을 거예요.

독자가 정말로 알고 싶은 건 "얼마나 빨리 와서 이 물바다를 해결해 줄 수 있나요?"라는 점이랍니다!

여러분의 솔루션이 고객의 특정 문제를 어떻게 해결하는지 친근하게 설명해 보세요. 이 부분을 잘 표현하면 여러분의 솔루션이 고객에게 꼭 맞는 완벽한 선택으로 느껴질 거예요!

이 광고는 글쓰기를 시작하지 못하는 분들의 고민을 정확히 짚어냈어요. "초보자에게는 기회가 없을까 봐 걱정되시나요?"라는 질문으로 많은 분들의 마음속 불안을 살짝 건드리고 있죠.

제시된 해결책은 정말 명쾌하고 친근해요! 글쓰기를 어떻게 시작해야 할지 고민하는 분들에게 딱 맞는 도움의 손길이랍니다.

해결책은 친절한 전문가가 여러분의 글쓰기 여정을 함께하며 길을 안내해 드리는 것! 마치 든든한 친구와 함께 가는 여행 같아요.

결과물 보여주기

이 프레임워크의 마지막 단계는 독자가 밝은 미래를 그려볼 수 있게 돕는 것이에요!

솔루션을 만난 후, 그들의 삶은 얼마나 더 행복하고 편안해질까요?

사람들은 자신의 투자가 어떤 멋진 결실을 맺을지 궁금해해요. 학생들이 성공한 모습을 생생하게 상상할 수 있도록 도와주세요! 예를 들어, "저널리즘 강좌를 들은 후에는 여러분이 쓴 기사가 주요 매체에 실리는 기쁨을 맛보실 수 있어요!"라고 구체적으로 그려주면 좋겠죠?

가능하다면 실제 사례를 친근하게 보여주세요! 이전 고객들이 경험한 놀라운 변화를 나누면 독자들의 마음속 불안을 날려버릴 수 있답니다.

PASO 예시:

이 Facebook 광고는 우리 모두가 공감할 수 있는 문제로 시작해요: 더운 밤에 잠을 설치는 불편함!

밤새 이불을 걷어차며 뒤척이는 모습을 떠올리게 해 문제점을 생생하게 부각시키고 있어요.

해결 방법으로는 시원한 브리즈 이불을 무료로 체험해 볼 기회를 제안하고 있어요!

결과: 땀에 젖은 불편한 밤과 작별하고 상쾌한 숙면을 누리세요!