법인 없이 일본에 제품을 판매할 수 있는 놀라운 방법

틱톡이 한국 셀러를 일본으로 곧장 보내는 방법을 오픈했어요.

이름은 '코리아-재팬 크로스보더'. 서울에서 열린 오프라인 설명회에서 공개됐죠.

일본에 이커머스를 하는데 이제 일본 서류가 필요 없습니다.

틱톡코리아에서 글로벌 사업을 총괄하는 임원은 "일본은 소비 여력이 크고 이커머스가 성숙한 시장"이라고 했는데요.

그동안 일본은 '가까운데 먼' 시장이었습니다

거리로는 두 시간 비행이지만, 셀러에게 일본은 먼 곳이었죠.
비즈니스 진출하기가 꽤 까다로운 조건을 가지고 있어요.

일본 틱톡샵도 마찬가지로 일본 틱톡샵은 원래 '일본에 거주하거나 일본에 설립된' 사업자만 열 수 있었습니다.

그래서 국내 셀러가 들어가려면 현지 법인이나 유통 파트너, 일본 주소가 먼저 있어야 했습니다.

여기서 대부분 몇 달을 씁니다. 물건이 좋아도 이 문턱에서 포기하는 경우가 많았죠.

그 벽이 사라졌어요

이제 필요한 건 네 가지뿐입니다.

한국 사업자등록증, 한국 여권, 국내 주소, 가상계좌.

상품은 국내 창고에서 그대로 일본으로 보냅니다.
정산은 한국 법인 계좌로 받습니다.
현지 법인도, 일본 결제 시스템도 만들 필요가 없습니다.

내 스마트스토어를 여는 감각으로 일본 가게를 연다고 보면 가깝습니다.
다른 점은 손님이 일본에 있다는 정도.
틱톡은 앞서 미국행, 동남아 5개를 가능하도록 먼저 오픈했고, 이번에 일본이 붙었습니다.

왜 지금 일본이냐면

일본 틱톡샵은 문을 연 지 1년 만에 이용자가 30배 넘게 늘었습니다.
매출의 70%가 검색이 아니라 영상과 라이브를 보고 산 '콘텐츠 소비'에서 나왔어요.

한국 제품의 수요도 이미 큽니다.

한국 제품의 국경 간 판매에서 화장품만 2024년에 약 9억 7천만 달러였고, 2025년 1분기엔 한 해 전보다 28%나 뛰었습니다.

거기다 라쿠텐과 아마존재팬이 꽉 잡은 시장에서, 틱톡샵은 아직 덜 붐빕니다.
국내 셀러 기준으로는 자리가 빌 때 먼저 들어가는 그림입니다.

틱톡은 일본 중소사업자 30곳을 6개월간 키우는 지원 프로그램도 새로 시작했습니다.

근데 벽 하나가 남아 있습니다

서류과정은 없어졌지만, 컨텐츠를 만들어야하는 부담은 있어요.

일본 틱톡샵 규정은 '자막만 다는 번역'을 콘텐츠로 인정하지 않거든요.
더군다나 일본 시청자는 후킹이 강한 광고보다 차분한 시연과 믿을 만한 설명, 반복 노출에 반응합니다.

게다가 이 시장 구매자의 60%가 35세 이상입니다.

젊은 층만 보는 채널이 아니라는 뜻이라, 물건과 말투를 그 눈높이에 맞춰야 합니다.

조금 다르게 접근하셔야 해요

이번에 서류는 간소화 되었고, 승인도 며칠이면 완료 됩니다.

이제 컨텐츠만 만들면 일본 틱톡샵에 바로 진출이 가능해요.

잘 파는 셀러들은 콘텐츠 매출의 60%가 라이브에서 나왔고,
일본 크리에이터와 함께 만든 영상으로 굴러갑니다.

먼저 들어가 그 거리를 좁히는 셀러가, 채널이 붐비기 전에 자리를 잡습니다.
이제 문은 열렸어요.,

틱톡샵은 정말 숨겨진 숨겨진 매력적인 플레이스에요.
꼭 한번 도전해보세요.

— 미나킴, 거리를 재는 사람